用了汽水音乐一年，我想聊聊它为什么能超过网易云

去年写那篇汽水音乐体验的时候，评论区好几个人跟我说“这玩意儿不可能干掉网易云”。结果今年4月QuestMobile的报告一出来，汽水音乐月活1.56亿，网易云1.47亿，真的反超了-1-18。我当时看到这个消息第一反应是——我去年是不是在文章里说它“当个备胎就行”？现在看来，这个备胎有点猛。

今天不重复上次聊的那些基础体验了，想从一个更宏观的角度聊聊：汽水音乐到底凭什么翻过了网易云那道墙？

一场没有硝烟的战争

先说说这个反超有多戏剧性。2025年9月的时候，汽水音乐月活1.2亿，网易云1.47亿，差距还有2700万-1。一个季度缩到700万，再一个季度，翻过去了-1。更耐人寻味的是，汽水音乐现在的负责人张超，十年前是网易云音乐社区运营的早期成员，参与搭建过“云村”的雏形-1。有人开玩笑说这是“云村老兵拆了云村的墙，盖了自己的城堡”-1。

网易云内部什么反应？据说数据更新的那天，会议室里安静得能听见空调风声-1。这种安静比任何抱怨都说明问题——三年前他们觉得字节做音乐翻不起浪花，现在浪花已经拍脸上了-1。

流量逻辑的降维打击

传统音乐App的用户怎么来？预装、买量、口碑。网易云早期靠的就是第三条，社区氛围好、评论区有故事，用户自来水式地安利-1。2016年前后你在文艺青年聚集的地方提网易云，基本都能找到同类-1。

但字节直接把这条路改了。汽水音乐82.1%的用户来自抖音-1。不是粗暴的弹窗导流，而是你刷抖音的时候，一首歌在背景里反复出现，你手指下意识点了左下角那个跳动的音符图标，下一秒就已经躺在汽水音乐的播放页上了-1。整个过程不到三秒，你甚至不觉得自己“下载了一个新App”。

2025年全年，字节系统给汽水音乐提供了日均超过5亿次的算法推荐曝光-1。网易云靠社区氛围积累用户花了十年，汽水音乐靠抖音的feed流把这个过程压缩成了十个月-1。

有个数据对比特别扎眼：网易云2025年销售及营销费用同比下降了32.6%，省了好几个亿-1。但同期汽水音乐的买量成本几乎是零——因为它的用户根本就不是“买”来的-1。

用户画像完全不是同一群人

很多人觉得汽水音乐抢的是网易云的用户，其实不是。数据显示汽水音乐和QQ音乐、网易云的用户交叉重叠只有2%-3%--12。也就是说，用汽水音乐的人大部分本来就不怎么用网易云和QQ音乐。

那这群人是谁？轻度用户——听歌碎片化，依赖被动推荐，不爱主动搜歌-12；下沉市场——超过半数来自三线及以下城市，对价格极度敏感-12；男性居多——不爱在社区发评论、不爱为情怀买单-12。

说白了，汽水音乐激活的是那些“不知道听什么”的沉默用户-。网易云的用户愿意为评论区、为情怀付费，汽水音乐的用户只想免费听个响。

“免费”是把双刃剑

汽水音乐的核心打法就两个字：免费。每天看80秒广告就能全天畅听，VIP月卡8块钱，年卡88-1。网易云黑胶VIP一个月15块，价格差了将近一倍-1。

这套打法确实管用。但硬币的另一面是——一旦开始收费，用户可能就跑光了-12。有用户直言“交1块钱我都觉得亏，宁愿回去听广告”-12。付费用户比例上，腾讯音乐、网易云、汽水音乐大概是20:7:1-。月活1.56亿，付费用户比例却只有别人的零头，这个商业模式能撑多久，是个问题。

而且“免费”的代价也在变得越来越明显。免费获取VIP的门槛从看2个广告提高到了4个-。摇一摇广告泛滥-，开屏广告5秒钟-。有用户吐槽骑车上班路上听着听着突然插播借钱广告，在快速路上没法停车看手机，硬生生听了一路-。甚至有人买了SVIP会员后发现所谓的“下载”其实是加密格式，只能在App里播放，没法导出到MP3设备-。

版权这道坎，绕得开吗？

汽水音乐的版权策略很有意思——它不跟腾讯音乐硬刚存量版权，而是押注“新歌、热歌”的增量赛道-12。抖音神曲在汽水音乐热歌榜里的比例高达38%-12。周杰伦这种级别的版权它基本没有-3，但它的用户好像也不太在意-。

这个策略放在几年前可能行不通，但现在情况变了。Z世代成了音乐消费的主力，他们追新歌、追热梗的需求在增强，听老歌的需求在减弱-3-12。汽水音乐赌的就是这个趋势。

不过版权短板确实存在。有开通了SVIP会员的用户投诉说“日常大量想听的歌曲没有版权，很多歌不是我之前听的那个人唱的”-。还有人说“曲库不如网易云也就算了，连QQ音乐都不如，差不多我听的歌有70%-90%没有”-。如果你想听周杰伦、五月天这些经典老歌，汽水音乐大概率会让你失望。

一些值得关注的新动向

最近汽水音乐在车机版上动作不小，8月17日上线了支持菁彩声Audio Vivid空间音频技术的车机版-。不过有车主反馈车机版音效不如手机版，“低音不够厚重清晰”-。车载场景对音乐App来说是个重要战场，这块做得怎么样，可能会影响它能不能进一步扩大用户盘。

另外汽水音乐还在搞线下活动，8月8日到9日在成都办了“汽水音乐嘉年华”-。从一个纯线上App到尝试线下场景，说明它也在思考怎么把流量变成更有价值的资产。

说点实在的

用了这么久，我对汽水音乐的态度其实挺复杂的。一方面，它确实解决了“不知道听什么”的痛点，推荐准、操作简单、免费——这些对普通用户来说就是硬需求。另一方面，广告越来越多、版权短板始终存在、商业化路径不清晰，这些问题也让人担心它会不会变成另一个“先免费后收割”的产品。

但有一点我是服气的——它用一套完全不同的游戏规则，在一个被腾讯和网易垄断了十几年的市场里撕开了一个口子-1。不管你喜欢还是讨厌它，在线音乐市场的格局确实被它改变了。

至于它能不能真正站稳前三、能不能解决商业化和用户体验之间的平衡问题，可能还要再观察一两年。至少现在来看，这个故事还没写完。